Các tụ gốm sản xuất tại Trung Quốc đã đạt đến độ trưởng thành về chất lượng và hiệu suất, có thể thay thế các thương hiệu nổi tiếng của nước ngoài.
Nội dung sau đây mô tả một tình huống cách đây khoảng 10 năm khi tụ gốm điện áp cao do Trung Quốc sản xuất không được người dùng cuối chấp nhận. Tuy nhiên, trong những năm gần đây, đã có sự gia tăng đột biến các sản phẩm thay thế được sản xuất trong nước.
Công ty chúng tôi có chuẩn bị tụ gốm phù hợp cho các công ty lớn. Trước đó, các tụ điện đã trải qua quá trình thử nghiệm toàn diện và báo cáo thử nghiệm chỉ ra rằng tụ điện cao áp của HVC có hiệu suất cách điện và chịu nhiệt tuyệt vời, tổn thất điện môi thấp, dải điện áp và công suất định mức rộng, đồng thời lớp phủ epoxy có khả năng chống ẩm tốt. và khả năng chống cháy. Theo báo cáo, rõ ràng chất lượng của tụ gốm rất cao.
Sau khi tiến hành nghiên cứu thị trường sâu rộng, chúng tôi đã thu được thông tin liên hệ của các nhà quản lý mua hàng từ các công ty đầu cuối. Với mọi thứ đã được chuẩn bị sẵn sàng, đại diện bán hàng của chúng tôi quyết định gọi điện hôm nay để thảo luận về các tụ điện chất lượng cao của HVC.
Bán Tụ Điện: Xin chào, tôi đến từ Công ty Tụ Điện HVC. Tôi hy vọng cuộc gọi này không làm phiền bạn.
Giám đốc mua hàng Ông A: Tôi có thể hỗ trợ gì cho bạn?
Bán tụ điện: Chúng tôi chuyên về tụ gốm điện áp cao và các sản phẩm của chúng tôi đã trải qua quá trình kiểm tra nghiêm ngặt ở nhiều khía cạnh khác nhau. Nếu bạn quan tâm, chúng tôi có thể sắp xếp các mẫu miễn phí để bạn đánh giá.
Giám đốc mua hàng Ông A: Mặc dù đúng là chúng tôi sử dụng tụ gốm nhưng hiện tại chúng tôi chưa xem xét các nhà cung cấp nội địa từ Trung Quốc.
Bán tụ điện: Xin hỏi nguyên nhân nào khiến ông quyết định không xem xét nhà cung cấp trong nước?
Giám đốc mua hàng, ông A: Chúng tôi gặp phải một số vấn đề về chất lượng với tụ gốm điện áp cao mà chúng tôi sử dụng trước đây.
Bán tụ điện: Điều đó có thể đã xảy ra cách đây vài năm, nhưng kể từ đó, tụ gốm cao áp của Trung Quốc đã có những cải tiến đáng kể. Chúng tôi rất sẵn lòng cung cấp cho bạn các mẫu miễn phí để thử nghiệm.
Mặc dù Giám đốc mua hàng, ông A ban đầu có vẻ miễn cưỡng nhưng chúng tôi hiểu rằng điều này có thể là do sự thiếu tự tin hoặc lo ngại về khả năng tiếp thị qua điện thoại của chúng tôi. Tuy nhiên, chúng tôi đảm bảo với bạn rằng chúng tôi cam kết cải tiến liên tục và tin rằng chúng tôi có thể đáp ứng yêu cầu của bạn. Chúng tôi tha thiết yêu cầu một cơ hội để chứng tỏ bản thân. Chúng tôi tin rằng bạn sẽ hài lòng với sản phẩm của chúng tôi.
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Trong những năm gần đây, tình hình đã phát triển như được mô tả dưới đây trong mô phỏng giao tiếp giữa khách hàng và doanh nghiệp:
Trưởng phòng mua hàng Ông B: Xin chào, đây có phải là Công ty HVC không? Công ty chúng tôi đang quan tâm đến việc mua tụ điện để thay thế tụ điện từ công ty Murata của Nhật Bản và công ty V của Mỹ. Tôi nghe nói rằng bạn có kinh nghiệm thay thế thành công.
Sản phẩm cụ thể tôi cần là một tụ điện có điện áp xx và điện dung xx. Tôi yêu cầu số lượng tụ điện xx cho dự án của tôi.
Bán tụ điện: Được rồi, chúng tôi là Tụ điện HVC. Cảm ơn vì đã quan tâm đến sản phẩm của chúng tôi. Mặc dù sản phẩm của chúng tôi đã được các công ty nổi tiếng ở Châu Âu và Châu Mỹ công nhận nhưng chúng tôi vẫn cần bắt đầu bằng việc tìm hiểu các yêu cầu cơ bản về mạch điện của bạn để cung cấp cho bạn các tụ điện phù hợp nhất và hỗ trợ các thử nghiệm khác nhau của bạn. Tôi có thể hỏi sản phẩm ứng dụng của bạn là gì không? Bạn đang sử dụng loại mạch nào? Đây có phải là mạch nhân đôi điện áp không? Bạn có số model của sản phẩm nước ngoài mà bạn đã sử dụng trước đây không? Bạn gặp khó khăn gì trong quá trình thay thế chúng bằng sản phẩm nội địa? Yêu cầu cụ thể của bạn là gì?
Giám đốc mua hàng Ông B: Thiết bị của chúng tôi là xxxx.
Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về tụ điện HVC thay thế các thương hiệu nổi tiếng của Nhật Bản, vui lòng nhấp vào thông cáo báo chí sau đăng trên tạp chí kinh doanh nổi tiếng của Mỹ, BUSINESS INSIDER:
